Ik wil meer rendement uit mijn dure Direct Mailings!

Aanleiding Case:

Een fondsenwerver wilde zijn resultaat en rendement op DM-campagnes verbeteren.

Aanpak:

De gegevens van de donateurs en de resultaten op verschillende DM campagnes zijn geanalyseerd. Hierbij zijn op basis van postcode-informatie profielen van de verschillende doelgroepen gemaakt (eenmalige giften, small donors, middle donors en large donors).

Resultaten:

Er is een model gemaakt waarin per donateur een profiel is weergegeven. In het model wordt de doelgroep gecombineerd met de kans op een hoger giftbedrag.

Deze gegevens zijn gebruikt voor selecties in de DM campagne.

Met een wissel in de DM brief worden mensen op basis van hun profiel getriggerd voor een nieuwe donatie. Per profiel worden aparte bijdragen gevraagd.

Concreet effect:

  • Een veel hoger rendement op de DM-campagne.
  • Een verbetering en verhoging in het aantal middle en large donors.